Jak negocjować prowizję z pośrednikiem nieruchomości?
Jeśli chcesz sprzedać lub kupić nieruchomość za pośrednictwem biura nieruchomości, musisz liczyć się z tym, że będziesz musiał zapłacić prowizję za usługę pośrednictwa. Prowizja to wynagrodzenie dla agenta nieruchomości, który pomaga Ci w znalezieniu oferty, sprawdzeniu stanu prawnego nieruchomości, negocjowaniu warunków transakcji i załatwianiu formalności. Prowizja może stanowić od 2 do 5% wartości nieruchomości i może być pobierana od jednej lub obu stron transakcji. Czy można negocjować wysokość prowizji i czy warto to robić? Czy Madro Real Estate Szczecin pobiera prowizję? Nie! My pracujemy na stałej kwocie oraz cenniku usług.
Oto kilka porad na ten temat.
Zorientuj się w rynku
Zanim zaczniesz negocjować prowizję z pośrednikiem nieruchomości, warto zorientować się w rynku i sprawdzić, jakie stawki stosują inne biura nieruchomości w Twojej okolicy. Możesz to zrobić poprzez porównanie ofert na portalach internetowych lub poprzez bezpośrednie zapytanie kilku agentów o ich warunki współpracy. Dzięki temu będziesz miał punkt odniesienia i argumenty do negocjacji. Przede wszystkim sprawdź jak wygląda oferta sprzedaży pośrednika i na jakich portalach się znajduje.
W Madro Real Estate standardem jest home staging, profesjonalna sesja zdjęciowa od www.stolz.pl, wirtualny spacer, film reklamowy, płatne reklamy nieruchomości na google ads oraz meta/facebook/instagram/whatsApp/tiktok, dni otwarte, ale przede wszystkim zabezpieczenie transakcji.
Zdecyduj się na umowę na wyłączność
Jeśli chcesz sprzedać nieruchomość za pośrednictwem biura nieruchomości, możesz zdecydować się na umowę na wyłączność lub umowę otwartą. Umowa na wyłączność oznacza, że tylko jedno biuro nieruchomości ma prawo oferować Twoją nieruchomość i pobierać prowizję od transakcji. Umowa otwarta oznacza, że możesz współpracować z kilkoma biurami nieruchomości lub szukać kupca na własną rękę. Zwykle umowa na wyłączność wiąże się z wyższą prowizją niż umowa otwarta, ale daje Ci też większe szanse na szybką i sprawną sprzedaż nieruchomości. Ponadto umowa na wyłączność daje Ci możliwość negocjowania prowizji z pośrednikiem nieruchomości, ponieważ dajesz mu gwarancję wyłączności i lojalności.
My pracujemy tylko na wyłącznościach.
Wyobraź sobie sytuację, że prowadzisz food truck. Wpada 20 zamówień na Twojego burgera, ale nikt nie chce płacić bo złożyli zamówienia w jeszcze 10 punktach i zapłacą tam gdzie będą chcieli. Głupie porównanie? Bynajmniej. Gdy wiemy, że z jakiegoś powodu nie chcesz zajmować się sprzedażą, a nasze wynagrodzenie jest pewne robimy wszystko, aby podnieść wartość nieruchomości i jeśli trzeba to także sprzątamy osobiście (jesteśmy oboje pedantami) bo wiemy, że firmy sprzątające nie zawsze spełniają nasze oczekiwania.
Pokaż swoje atuty
Jeśli chcesz kupić nieruchomość za pośrednictwem biura nieruchomości, możesz również spróbować negocjować prowizję z pośrednikiem nieruchomości. W tym celu musisz pokazać mu swoje atuty jako kupującego i przekonać go, że jesteś poważnym i wiarygodnym klientem. Możesz to zrobić poprzez przedstawienie swojej sytuacji finansowej, gotowości do podpisania umowy przedwstępnej lub kredytowej, elastyczności co do terminu transakcji czy konkretnej oferty, która Cię interesuje. Im bardziej jesteś atrakcyjnym klientem dla pośrednika nieruchomości, tym większe masz szanse na uzyskanie niższej prowizji. Najczęściej wygląda to tak, że nasz klient płaci stawkę 6000 zł za opiekę i negocjacje przy ofercie, którą znalazł samodzielnie. Dlaczego tylko 6000 zł, a nie 3%? Ponieważ mamy 100% skuteczności w obniżaniu ceny zakupu o minimum 6000 zł!
Dlatego wiemy, że finalnie dla naszego klienta kupującego nie jesteśmy kosztem. Pamiętaj, że ta wartość jest minimalną.
Najwięcej dzięki negocjacją Madro Real Estate, a w szczególności Moniki Jaskulskiej przy cenie zakupu 2,5 mln udało się zyskać dla kupującego 750 000 zł. To była przyjemność negocjować takie warunki.
Nie przesadzaj z obniżką
Negocjowanie prowizji z pośrednikiem nieruchomości nie oznacza, że możesz żądać od niego nierealistycznie niskiej stawki. Pamiętaj, że prowizja to wynagrodzenie za pracę, którą pośrednik wykonuje i która ma wartość dla Ciebie. Jeśli zbytnio obniżysz prowizję, możesz zniechęcić pośrednika do współpracy z Tobą lub obniżyć jakość jego usługi. Zamiast tego, staraj się negocjować prowizję w granicach rozsądku i szacunku dla pracy pośrednika nieruchomości. Możesz też zaproponować mu inne korzyści, np. polecenie jego usług innym osobom, podzielenie się swoją opinią na portalach internetowych czy podpisanie długoterminowej umowy.
To także prawda, pośrednik zarabia bardzo dużo pieniędzy jednorazowo, ale nie ma stałej pensji oraz ta jednorazowość nie zdarza się każdego dnia.
Ze statystyk jakie posiadamy wiemy, że pośrednicy w PL średnio zarabiają 4800 zł na rękę. Czy to jest dużo jak na tak „prestiżowy” zawód? Sami sobie odpowiedzcie.
Bądź asertywny, ale nie agresywny
Negocjowanie prowizji z pośrednikiem nieruchomości wymaga od Ciebie asertywności, czyli umiejętności wyrażania swoich potrzeb i oczekiwań w sposób stanowczy, ale nie narzucający. Nie bój się powiedzieć pośrednikowi, ile chcesz zapłacić za jego usługę i dlaczego uważasz, że jest to uczciwa kwota. Jednocześnie bądź otwarty na kompromis i szanuj stanowisko pośrednika. Nie stosuj agresywnych technik negocjacyjnych, takich jak groźby, szantaż, manipulacja czy obrażanie. Taki sposób postępowania może zaszkodzić relacji z pośrednikiem nieruchomości i utrudnić osiągnięcie porozumienia.
My się nie zrażamy. Jeśli ktoś szuka innej jakości to mamy całą listę ze Szczecina pt Tani pośrednik nieruchomości Szczecin.
Chętnie podpowiemy, kto zrobi usługę na umowie otwartej i za jedyne 1% wartości nieruchomości.
Ostatecznie to Twój wybór.
Tylko Ty decydujesz o tym z kim współpracujesz.
Zanim podejmiesz decyzję porównaj proszę jak pracują Twoi kandydaci.
Post napisany przy współpracy z chat GPT.
Testujemy algorytmy, ale Monika i Mariusz są jak najbardziej prawdziwymi osobami, które pod udostępnionymi numerami telefonu z przyjemnością pomogą rozwiązać problem z mieszkaniem lub domem na sprzedaż lub wynajem.
