Home Staging czy obniżka ceny? 3 kluczowe strategie szybkiej sprzedaży mieszkania w Szczecinie w dobie wysokich stóp procentowych
Rynek nieruchomości w Szczecinie – i w całej Polsce – stał się w ostatnich latach wymagający. Kredyty hipoteczne bywają drogie lub trudno dostępne, a kupujący mają czas, by dokładnie oglądać i porównywać. Jako właściciel, stajesz przed dylematem: czekać, aż ceny wzrosną, czy działać szybko i obniżyć cenę, ryzykując stratę?
W Madro Estate wiemy, że ani jedno, ani drugie nie jest jedyną opcją. Istnieją strategie, które pozwalają Ci na szybką sprzedaż bez drastycznego cięcia ceny. Kluczem jest zwiększenie postrzeganej wartości nieruchomości.
Oto trzy kluczowe strategie, które polecamy naszym klientom w Szczecinie:
1. Home Staging: Zainwestuj 1%, zyskaj 10%
Wielu właścicieli uważa, że wystarczy posprzątać mieszkanie. To błąd. Home Staging to nie sprzątanie, to profesjonalne przygotowanie nieruchomości do sesji zdjęciowej i prezentacji, które ma na celu odcięcie kupującego od Twojej osobistej historii i pokazanie potencjału miejsca.
- Co robimy w Szczecinie? Zamiast obniżać cenę o 10 000 – 20 000 zł, zainwestuj 1000 – 3000 zł w neutralizację wnętrza: usuń osobiste zdjęcia, odśwież fugi, dodaj nowe, neutralne tekstylia (poduszki, zasłony) i oświetlenie.
- Efekt: Mieszkanie wygląda na portalach znacznie lepiej, przyciągając więcej potencjalnych klientów. Kupujący jest skłonny zapłacić więcej, bo widzi gotowy „dom z katalogu”, a nie „mieszkanie do remontu”. Statystyki pokazują, że profesjonalny Home Staging skraca czas sprzedaży nawet o 40%.
2. Pełna „Legalizacja”: Zapewnij Kupującemu 100% spokoju
W dobie drogich kredytów banki i kupujący są bardziej restrykcyjni. Pół roku temu drobne braki w dokumentacji można było szybko uzupełnić. Dziś to pretekst do rezygnacji lub ostrej negocjacji.
- Świadectwo Energetyczne: Od razu miej gotowe. To Twój obowiązek! (Pisaliśmy już o tym, ale warto przypominać – brak dokumentu to problem i sygnał alarmowy dla kupującego).
- Wszelkie samowole i adaptacje: Jeśli balkon został zabudowany, a pierwotny projekt tego nie przewidywał, lub wyburzyłeś ścianę, upewnij się, że masz aktualne pozwolenia lub zgłoszenia. Żaden kupujący nie chce dziedziczyć problemów prawnych. Pełna, czysta dokumentacja to potężny argument za ceną i najkrótszym czasem finalizacji transakcji.
3. Zadbaj o Wyjątkowe Doświadczenie Oglądania
Większość pośredników faktycznie tylko otwiera drzwi. My idziemy o krok dalej. Szybka sprzedaż to wynik emocji i poczucia bezpieczeństwa.
- Elastyczność i Czas: Bądź elastyczny. Oglądający zazwyczaj są dostępni tylko wieczorami lub w weekendy. Klient, który musi się prosić o obejrzenie nieruchomości, czuje się zniechęcony.
- Scenariusz Prezentacji: Nie oprowadzaj w milczeniu. Przygotuj scenariusz. Wskaż nie tylko co sprzedajesz, ale jakie korzyści z tego płyną: „Stąd dojście do tramwaju na plac Rodła zajmuje tylko 7 minut”, „W kuchni celowo zostawiliśmy miejsce na zmywarkę, a te szafki są zrobione na wymiar przez lokalnego stolarza”.
- Czystość i Zapach: To brzmi banalnie, ale czyste okna, świeże powietrze (nieperfumowane!) i brak zwierzęcych zapachów mają kolosalne znaczenie dla pierwszego wrażenia. To element, który kosztuje najmniej, a zyskujesz nim najwięcej.
Podsumowanie
Obniżenie ceny jest najłatwiejszą i najmniej efektywną drogą. Lepsza droga to połączenie Home Stagingu (wizualny magnes), pełnej transparentności dokumentacji (bezpieczeństwo prawne) i profesjonalnej prezentacji (pozytywne doświadczenie).
W Madro Estate pomagamy sprzedającym w Szczecinie odzyskać kontrolę nad procesem. Zamiast czekać na klienta, aktywnie zwiększamy wartość Twojej nieruchomości, byś sprzedał ją szybko i za najlepszą możliwą cenę, a nie za cenę z desperacji.
Masz pytania o Home Staging w Szczecinie lub potrzebujesz pełnej weryfikacji dokumentacji? Skontaktuj się z nami.
